XFusion Technologies Hiring! Full Time 渠道销售经理 in - Ricebowl

职责具体工作主要结果1. 渠道规划与招募根据区域、行业和产品布局，寻找分销商、行业代理商、系统集成商及服务伙伴；评估客户资源、技术能力、资金实力和合作意愿建立能覆盖目标市场的伙伴体系2. 伙伴经营与分层管理制定伙伴年度生意计划，明确销售目标、重点客户和项目；管理授权、等级、返点和资源支持提升活跃伙伴数量及伙伴产出3. 商机与项目推进联合伙伴挖掘需求、报备项目，协调售前选型、方案设计、测试、投标及商务谈判提高有效商机数量和项目赢单率4. 价格与渠道秩序管理协调项目特价、折扣和返点；处理撞单、跨区域销售及伙伴冲突，按规则保护项目投入保持价格体系稳定，减少内部消耗5. 订单、供货与回款协同跟进预测、下单、配额、交期、物流与验收；配合财务及商务团队管理账期和逾期订单顺利交付，收入与回款落实6. 渠道赋能组织产品培训、销售培训、技术认证和联合拜访；帮助伙伴掌握服务器、存储、GPU及相关方案的销售能力伙伴能够独立发现需求、销售和交付7. 市场与生态建设联合举办客户活动，对接软件厂商和行业方案商，形成适用于具体场景的组合方案扩大客户覆盖，形成可复制的业务8. 风险与经营分析跟踪库存、销售预测、伙伴经营情况及客户反馈；落实授权、交易真实性和相关合规流程降低库存、信用及交易风险