Hybrid 物流销售专员 (Shah Alam) 工作, 薪水, Network Freight Selangor 公司招聘中 - Ricebowl

职位概述

我们正在寻找一位积极主动、以业绩为导向的物流销售专员，负责开发新业务机会，并拓展及管理空运、海运、陆路运输和报关服务的客户业务。

理想的候选人需要具备良好的客户开发及沟通能力，能够了解客户的物流需求，提供具有竞争力的物流解决方案，并建立长期稳定的客户关系，以推动销售增长及提升公司盈利能力。

职位要求

• 至少1年B2B销售或业务拓展经验，拥有货运代理、物流、航运或相关行业经验者优先考虑。

• 具备开发新客户、跟进销售机会及达成销售目标的能力。

• 了解空运、海运及进出口操作流程的基本知识。

• 能够使用英语、华语（Mandarin）及马来语进行有效沟通。

• 具备良好的沟通、谈判、解决问题及客户关系管理能力。

• 持有有效驾驶执照，并拥有自备交通工具，以便外出拜访客户。

• 能够根据负责的销售区域安排出差及客户拜访。

• 熟悉Microsoft Office、电子邮件及CRM客户关系管理或销售追踪系统。

• 积极主动、具备良好的组织能力，能够独立工作并与内部团队有效合作。

• 熟悉国际贸易术语（Incoterms）、整箱运输（FCL）、拼箱运输（LCL）、报关服务或项目货运者优先考虑。

工作职责

• 通过电话开发、商业社交、客户推荐、电子邮件及客户拜访等方式，寻找并开发新的业务机会。

• 建立及维护销售客户资源，主要针对进口商、出口商、制造商、分销商及其他有物流需求的企业。

• 推广公司的空运、海运、陆路运输及报关服务。

• 了解客户的运输需求，包括货物资料、出货频率、运输目的地及交货时间等。

• 与报价、营运及报关团队合作，准备准确的报价及具有竞争力的物流方案。

• 跟进客户报价，在公司批准的价格范围内进行谈判，并争取具有盈利能力的业务。

• 协助新客户开户及业务对接，并与营运团队协调货运安排。

• 建立及维护长期客户关系，促进重复订单及客户业务增长。

• 发掘交叉销售机会，向客户推荐项目货运、机械搬迁、特殊货物处理及货物保险安排等附加服务。

• 与客户服务及营运团队密切合作，处理客户咨询及货运相关问题。

• 在CRM系统中准确记录销售活动、客户资料、报价及销售进度。

• 定期向管理层提交销售报告、业绩预测及市场竞争对手分析。

• 与财务团队协调客户信用申请、账单查询及逾期款项跟进事宜。

• 达成公司设定的销售目标，包括新客户开发、毛利润、报价成交率及客户维系等指标。

绩效考核

公司将根据新客户开发数量、销售商机拓展、毛利润、报价成交率、客户维系率及客户业务增长等指标评估工作表现。

具体销售目标及入职初期的业绩考核安排，将由管理层与员工共同商定。

• 基本薪资 + 销售佣金
• 交通津贴 / 交通费用报销
• 通讯津贴 / 通讯费用报销