全职 Senior Commercial Manager (Green Data Center) 工作, 薪水, Trinasolar 公司招聘中 - Ricebowl

工作内容：

（一）客户拓展与关系维护

1. 负责海外数据中心领域客户的开发与拓展，重点对接算力企业的收购、持有及使用方，建立并维护高价值客户资源库。

2. 深度洞察客户数据中心业务战略布局，通过高频次、深层次沟通，精准挖掘客户在数据中心规模、技术参数（如PUE、算力承载能力）、商务条款（如合作模式、价格体系、交付周期）等方面的核心需求。

3. 制定客户关系维护策略，定期开展客户回访、商务洽谈等活动，及时响应客户需求与反馈，提升客户满意度与忠诚度，保障长期合作稳定。

（二）绿色项目开发与销售落地

1. 基于客户需求，牵头联动公司内部技术、研发、项目管理等团队，策划并推进“数据中心+光伏+储能”绿色一体化项目开发，制定项目可行性方案、技术适配方案及商务合作方案。

2. 主导项目商务谈判全流程，包括合作模式敲定、合同条款拟定、价格协商等，推动项目合同签署，确保项目顺利出售给客户，完成销售业绩目标。

3. 跟进项目开发全周期，协调内部团队与客户的对接协作，及时解决项目推进过程中的商务问题，保障项目按约定周期交付。

（三）合作伙伴体系搭建

1. 调研海外数据中心产业链资源，识别并拓展优质合作伙伴，包括但不限于数据中心设备供应商、技术顾问机构、施工建设单位、金融服务机构等。

2. 建立合作伙伴筛选、评估及管理机制，签订合作协议，明确合作权责与利益分配，搭建稳定、高效的合作伙伴生态，为项目开发提供资源支撑。

3. 定期维护合作伙伴关系，开展合作复盘，优化合作模式，提升合作效率与质量，实现互利共赢。

（四）市场洞察与商务支持

1. 跟踪海外数据中心及新能源行业政策动态、市场趋势、竞争对手情况，输出市场调研分析报告，为公司业务战略制定提供参考。

2. 参与公司数据中心业务海外拓展战略规划，协助制定商务拓展策略、销售目标及激励方案。

3. 完成上级交办的其他商务相关工作。

任职要求

（一）基本要求

1. 本科及以上学历，国际贸易、商务管理、市场营销、能源相关专业优先。

2. 8-10年工作经验，能适应海外出差。

（二）经验要求

1. 拥有3-5年海外数据中心开发或商务拓展相关工作经验，熟悉海外数据中心业务模式及市场规则。

2. 具备丰富的海外数据中心领域客户资源优先

3. 有新能源（光伏、储能）项目开发或投融资相关工作经验者优先。

（三）能力要求

1. 中英文俱佳，具备优秀的听说读写能力，能熟练运用中英文开展商务谈判、合同撰写、客户沟通等工作。

2. 具备出色的商务拓展能力、谈判能力及资源整合能力，能独立完成客户开发、项目落地及合作伙伴拓展工作。

3. 具备敏锐的市场洞察力和商业判断力，能精准捕捉市场机会和客户需求。

4. 具备良好的团队协作精神、沟通协调能力及问题解决能力，能有效联动内部团队推进工作。

5. 具备强烈的目标感和责任心，抗压能力强，勇于开拓创新。