销冠的真相和面试的本质：一定要学会“推销”自己！卖产品不如卖人设，卖故事，卖情绪。会销售的人找工作也快！

特约作者：贾兰婷

当我们一谈到销售员或者销售顾问，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

今天告诉你一个广为人知的行话：“优秀的销售都是先推销自己。” 这句话并不仅仅是一个虚无的陈述，实际上它蕴含着一个深刻的真理。在这篇文章中，我们将深入探讨为什么卖产品前先推销自己在现代销售中如此重要，以及如何运用这一原则来提升销售业绩。

卖产品前先卖自己的人设

为什么人设如此关键？

在如今竞争激烈的市场环境中，消费者不仅关注所购买的产品本身，更加关注与之相关的背景、价值观以及品牌形象。这就是为什么卖产品前先推销自己的人设变得至关重要的原因。当消费者能够建立起与销售者的情感联系，他们更有可能信任并愿意购买他们的产品。

如何构建一个强大的人设？

有足够的专业度：对你的企业、行业、产品、市场有全面、深刻的了解。

有得体的外在形象：为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在个人形象上的投资也很重要。

有良好的内在涵养、沟通能力、协调能力、谈判能力、管理能力等。

就像世界汽车销售第一人乔．吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”，因为乔．吉拉德具备强大无形的被卖价值属性，能够在客户间实现“搭桥梁、建信任”的作用。

卖产品不如卖故事

产品可以被复制，但故事是独一无二的。在数字时代，人们对于故事的渴望愈发强烈。这为销售提供了一个宝贵的机会，将产品置于一个引人入胜的故事背景之中，从而激发消费者的兴趣。

为什么故事如此有力？

故事具有情感共鸣的能力。当消费者通过故事与销售者产生情感联系时，他们更有可能在购买决策上选择信任。成功销售的事实基础一定是客户有“痛点”，并且你能够根据客户的业务痛点，结合公司产品的特点，形成针对性解决方案，让客户看到你的能力，以及你给客户塑造的一个解决问题后的美好故事。

如何打造吸引人的故事？

找到客户的理想状态和现实中遇到的阻碍、问题描述场景，突出或放大冲突

最后代入产品，形成可行性解决方案，解决冲突。这将帮助消费者将故事与产品联系在一起。

比如销售主管让你做广告“困了累了喝红红牛”，解决的就是既想高效率工作，但生理上身体却十分疲惫之间的冲突。

比如营销管理系统，解决的就是帮助企业销售人员有更多的时间拓展新客户，提升企业销售业绩的问题。

拿捏住情绪营销就赢得了市场

情绪价值的力量

比如你一定有过这样的时刻，心情不好的时候吃一顿火锅瞬间感觉到治愈；陪好朋友圈逛街试了一件衣服，本来没想买，但是店里的人包括你朋友都说你穿得很好看，你就冲动下单；你会想要在生日或者节日的时候收到一份礼物，无关贵重，要的就是那一份仪式感…这就是满足情绪价值带来的成交！

谁能占领用户的情绪，谁就能吸引用户心甘情愿地买单。人都是情绪的产物，以至于有人说：80%的购买是基于“感性的情绪”而不是“理性的逻辑”。人们购买产品往往是基于情感需求，他们希望这些产品能够带来快乐、满足感或安全感。因此，了解客户的情感需求，将情绪价值融入销售策略中，能够使你在竞争激烈的市场中脱颖而出。

如何创造情绪价值？

你要写护肤品，就不能只写护肤品。要写加班后，脸色蜡黄的烦恼，要写熬夜后，满脸爆痘的窘迫。要写早起时，化妆遮瑕的辛苦。

你要写瘦身产品，就不能只写瘦身产品。要写试衣间，拉链拉不上来的窘迫，要写过年时，亲戚问你体重的尴尬，要写脸盘上，头发也遮不住的横肉，

要写改变。就要写掉秤后，穿啥都美的自由，要写闺蜜艳羡的神情，要写兄弟表白的惊讶。

认知不对，努力白费。推销产品前，先弄清楚客户的需求和想法，而这其实就是客户当下对产品的认知。销售只能挣到自己认知范围内的钱，而客户只会购买自己认知范围内的产品。你认为改变客户认可的容易，还是满足客户认可的容易呢？

现在的销售模式，产品只是冰山一角，更重要的是你的人设、故事以及情绪价值。通过卖出一个真实、有吸引力的自我形象，用故事唤起情感共鸣，并提供满足情感需求的价值，下一个销冠就是你！

面试也是自我推销的过程

这个技能并非专属于销售人员的。作家卢卡斯写道:“向他人推销自己在各个生活领域中都是一项重要技能。在工作领域中，你必须向客户和潜在的雇主推销自己。在寻找合作伙伴时，你必须把自己推销给某个人，并说清楚自己能给他带来什么样的潜在利益。”

当我们说成功的销售就是先“推销自己”，这个思维同样适用于正在寻找工作的你！想象一下，你正在寻找一份理想的工作，而这份工作就是你的市场。而你，就像一款精心设计的产品，需要以真诚和自信的态度推销自己，让雇主在人群中看到你的价值。

这里有几个小tips，可以帮助你将“推销自己”的思维融入到求职过程中：

1. 找出自己的特点：就像一款好产品有独特之处一样，你也有自己的优势和特点。思考一下你在什么领域特别擅长，有哪些技能和经验可以让公司受益。

2. 制作个人品牌：像产品一样，你也需要一个鲜明的个人品牌。在简历、社交媒体上展示你的专业特长和价值，让人们能够快速认识到你的优点。

3. 定制求职材料：就像不同的客户需要不同的产品一样，不同的公司也有不同的需求。在申请工作时，根据公司的要求，调整你的求职信和简历，突出你与他们的匹配度。

4. 显示你的价值：就像产品解决客户问题一样，你要向公司展示你可以为他们解决什么问题，为他们创造什么价值。

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