特约作者:皮皮子
by Hong Yuan
特约作者:皮皮子
近几年,随着社交媒体的发展,我们常常可以在各个社交平台看到无数个新建立的产品网页,又或是走在大街上,我们看见一间又一间的新店铺。这些都是创业者的心血。每个创业的过程,都少不了考虑以下这12项问题。
1 - 产品类型
一门生意的起点都从产品开始。你是想要卖产品如:衣服、首饰、糕点,还是服务类如:剪辑、翻译、网上教学?你需要思考这门生意的潜在机会、市场趋向和竞争力。
2 - 平台、生意类型
你想经营的生意是哪一种类型:实体店还是网店?如果是实体店,需要考虑地点、租金、地点人流等多种方面才能找到最为合适的店铺;想要投入网上生意的你需要先调查哪个平台是最适合作为你的起点,视售卖的产品而定,其中就有:小红书、Shopee、Lazada、Instagram、Facebook等多种网站。
3 - 商店名字和logo
根据生意类型决定商店名称,独特得来又容易让客人留下印象,提升回购率。除此,logo设计也是需要下功夫,绝对不是草草了事。每个商家精心筛选的店名和设计的logo都有其意义在,承载着他们的梦想。支持简短、原创、独特。
4 - 生意注册
决定好生意和产品类型、商铺名字、合伙人后,就可以到政府网站注册生意,获取许可和认证,正式开始营业。
5 - 资金
如果你是想囤货,那么你需要考虑资金的问题。你想要囤多少的货量?想要以多少种款式开始营业?每个款式需要进多少货?存放方式和地点?你需要做预算估计,包括产品成本、包装成本、经营费、宣传费等,都需要纳入考量。
6 - 货源
决定好产品类型后需要寻找货源,其中就需要下功夫进行货比三家,针对价格、质量、配套、长久性、可靠性等进行筛选,找出最符合自己理想的供应商。
7 - 包装
现代人都很容易受视觉效果影响。一个看似普通的产品,搭配上网红般的精致包装后,顿时level升级,乍看之下非常吸睛和引起客户对产品质量的信任度。常常都说,好的产品需要有独特的包装,才能达到最佳的效果,提高销售量。
8 - 引流、宣传方式
如何增加店面或产品的曝光率、如何破蛋收到第一个订单、如何增加followers等,这些都是长期需要考虑的问题。举个例子,每逢佳节,商家们都会积极准备促销活动、设计应节的新款包装或产品、推广视频和照片等,每一环都非常重要。你需要准备一份详细的商业计划。
9 - 付款方式
需要开设新银行户口作为生意上的线上金钱交易,或是建立多种付款方式如:Touch ‘N Go,e-wallet等。
10 - 条款
每个商家都设有商品的条款,比如:货物出门,恕不退换,或是收到汇款才能确认订单等多种条款。这些都需要根据个人的经营方式和想避免的争执所设下的条款,保障卖家与买家双方的利益。
11 - 爆款
每门生意都设有店面的爆款或主打款,借而吸引更多顾客。所谓的爆款并不是一击即中,需要做足市场调查、了解客户喜好,才能找到可以刺激销售量的热门产品。
12 - 优惠或促销活动
为了吸引客人和一起欢庆“开业大吉”,很多商家都会在新生意的初期举办促销活动或是提供优惠,比如:买二送一、总额超过RM100享有10%折扣、follow商铺将提供免邮券、附送赠品等多种促销方式。
创业者,表面看似风光、时间看似自由,殊不知他们究竟熬了多少个夜晚、绞尽脑汁地思考着如何增加业绩、如何让自己的生意在这社会中占有一席之地。如果你有想创业的想法,记得要针对以上各个方面做足准备,才能一帆风顺。
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