为什么很多人找工作时“不敢谈钱”？不谈钱到头来伤的是你自己！

职场中有一种神奇的现象：有些人跳槽的原因是对薪资待遇不满，期望跳槽涨薪，但等真正面试新工作的时候，又不敢谈钱，不敢说出真正的需求。

俊杰就属于典型的面试怯场型选手，每次跳槽前他总是信誓旦旦要找一份“高薪”工作，摆脱自己廉价劳工的身份。

但无奈现实总是很残忍，即使毕业后五年跳了四次，他的工资也没涨多少，对工作的信心却是越来越差。

他在反思为何薪资一直没起色的时候，猛然发现，似乎每次面试，自己都没有主动谈起过“期望薪资”，若是HR问到相关问题，回答也总是那么一句：“我听公司安排”。

为什么很多求职者“不敢谈钱”？

1、对个人能力不自信，从而回避谈钱

不自信不仅限于刚毕业没经验的职场新人，也包括很多职场老手。

面试时，若是把自己摆在过于弱势的地位，对自己的能力持怀疑态度，那么在“谈钱”这一点上，一般都会选择回避，甚至会认为说有公司肯录取自己，就已经很不错了。

2、展示工作热情，实为刻意示好

有经验的HR其实会一眼识破一种面试假象：求职者只谈工作，不谈薪资，表达对工作的热情极大，对金钱不屑一顾，来面试纯属源于是对公司的热爱和对职位的向往。

持这种说辞表达工作态度的面试者，绝大多数在内心都是对薪资有要求的。只不过想以虚假热情换去HR的满意，从而获得offer。
这种情况下，要么是公司听信了求职者的说辞，开出的薪资过低，浪费彼此时间精力；要么是求职者被HR因为“态度不真诚”这一项划出局。

3、缺乏谈判经验，只想听天由命

都说职场如战场，而面试就像是一场谈判。双方互相审视，亮出条件，互相切磋。有的求职者是天生的谈判家，和HR可以在交谈中不断交锋，展示自我的同时争取最大利益。

但更多人对于谈判完全没有经验，在面试场上也都是被HR牵着鼻子走，完全没有自主权。虽然也怀抱“薪资翻倍”、“奖金多多”这样的期望，但等真正谈到薪资的那一刻，就会自动退缩到，“都行都好都可以，一切都听您安排”这样的无奈境况。

怎么谈薪资才能令面试双方都满意？

1、做足市场研究：了解你所在行业和地区的薪资水平，这有助于你确定合理的薪资范围。

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2、准备好谈判：“不打无准备之仗，不打无把握之仗”，在面试之前，准备一些可以支持你要价的理由，如你的技能和经验，以及如何能够为公司带来价值。

3、自信而有礼：在与雇主谈判时，保持自信，但也要保持礼貌和尊重。谈判不应该变成争吵，而是一种双方达成一致的过程。

4、考虑福利和其他待遇：除了基本薪水，还要考虑其他福利和待遇，如健康保险、带薪休假等，这些也是谈判的一部分。

按常理说，工作与薪资是密不可分的两项，只谈工作不谈钱，绝对不是一件好事。

虽然人们常说谈钱会伤感情，但在职场上，只谈感情，伤的不仅是钱，还有工作的前景。

所以，尽管谈钱可能会让你感到不适应，但这依然是求职过程中必不可少的环节。通过充分准备和自信，你可以更好地处理这个问题，确保你在职业生涯中获得公平和有竞争力的薪酬待遇。

为公司做牛做马好多年连个晋升机会都没有，那就不要怪你跳槽了！

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