一个让创作者和用户 Win-Win 的版权变现平台，Stive.Asia 创办人分享十年创业甘苦谈

当提到 “创作版权变现”，你会想到什么？Stive

写作的稿费？音乐的版权费？还是一个商品的 Logo？

或许你把 “版权” 这个名词想得太遥不可及，认为只有大品牌、歌手或是高知名度的创作者才会注重版权。在本地，对于创作版权的意识还是非常低的，大部分的人的想法依然停留在：

“下载翻版电影又不会怎么样”

“Google 拿一下图片而已没关系吧？”

“要听歌免费下载就好啦，干嘛买专辑？”

但是你可知道，如果随意地在网上下载图片、照片、音乐，甚至只是一个小小的贴纸，分分钟都可能触犯法律？

Stive Asia 是东南亚首创订阅式版权变现平台，简单来说，就是一家线上素材库，提供包括照片、插图、音乐、GIF、贴纸，甚至是线上课程，只需要低至 5 美元的价格，就可以合法地使用平台上的素材。不仅如此，STIVE.ASIA也同时具备图片编辑器，让用户可以直接在平台上为素材进行编辑，转换为自己的商品。而编辑器的高级功能也没有额外收费，用户可以尽情地修改至100% 满意。

听起来这是一个前途无限的新颖行业，但是对于 STIVE.ASIA 的创办人 Jeff Fan 而言，这一条路走了整整十年，是用了不少汗水和泪水堆砌出来的梦想。

“我把创业看成是一个旅程，就像追着北极星，可能一辈子也到达不了，但只要和团队有过Go All Out的历练和成长，这趟旅程就值回票价。” 在接受铁饭网采访时，Jeff 云淡风轻地叙述着当年的创业的辛酸。

回想起十年前，满怀着设计热诚的 Jeff 带着仅有的RM10,000 储蓄，和一辆 Kancil 毅然开始投身产品设计。一开始为了省钱，Jeff 规定自己一个月的花费只能用 RM1000，扣除家用、保险、车油，也仅有300零吉可支配。

他把所有的钱投入研发和创作，同时也到处摆 bazaar、开设网站、在书局寄售、谈合作伙伴增加曝光率。然而，在无法兼顾创作和营销的情况下，Jeff的首次创业狠狠地摔了一跤，储蓄在短短的十年内烧光。

“先活下来，才有资格谈未来。”

Jeff 通过这一次的创业失败看清了现实和梦想的差异。在重整旗鼓后，Jeff 在6年后的2018年二次创业，一步步实现为【创意产业】赋予【经济力量】的愿景。前后磨了 3 年，终于在 2021 正式发表。

STIVE 的名字来自于 SIMPLIFIED CREATIVE，意思是“创作被购买和使用变得更简易”。让插画师、摄影师、音乐创作者等等的创意工作者，通过销售使用权，以零库存、高复购的轻资产模式，只需一次创作就可以让科技帮自己 24 小时打工，打造源源不绝的被动收入。

值得一提的是，同为设计师出身的 Jeff 深深明白创作者手停口停的困境，也了解其他的素材平台所抽取不对等的佣金，Stive.Asia 目前采取全亚洲首创只需每月 RM49 的超低订阅制，创作者就能赚取100% 版权费的商业模式。只要持续更新，这个限量会员卡将永远有效。

“身为CEO 也要尽力平衡风险，因为创业不只自己的事，团队的青春、伴侣和家人的命运都在自己手里。既要有画大饼的能力，也要确保承担得了最糟的结果。才是负责任的创业者。”

在经历了投资者撤资、员工离职潮、误入小人圈套后，Jeff 坦言，最想感谢的是当年选择相信他的 2 号员工，如今也成为 co-founder 的Shi Min。当初在公司几乎无力支付员工薪资时，Shi Min 不但自愿让老板先解决其他人的薪资，甚至还义无反顾地继续留下来埋头苦干，这份情谊，让 Jeff一直铭记在心。

“我一直告诉自己，无论公司是赚钱或亏钱，我都一定要找花红给她，”Jeff 说道，“最好的感谢就是带她一起成功，让她这些年的相信有所回报。”

当问及有什么话想对创作者说，Jeff 表示：“先活下来才能创作下一个更好的作品。真正的“自由”只留给“自律”的人。能在现在把不喜欢的事都做好，在未来才更有条件选择自己喜欢的事。就能享受到真正的自由。”

总结：

如今自媒体当道，很多年轻人都开始经营自己的品牌，同时也有很多小型企业如雨后春笋般迅速冒出头。为了节省经费，很多人都会选择截取网上的图片，再胡乱编辑一下就发布。这不仅容易触犯法规，作品的素质也不会太好。

与此同时，也有一群创作者苦无平台发挥所长，或被迫被一些素材版权平台抽取高昂的佣金，苦不堪言。

Stive.Asia 的出现无疑解决了双方的困扰。

对于创作者而言，每个月只需 RM49 的会员费就可以直接从用户获取 100% 的版权费，无需让平台抽取高成佣金，简直就是太佛心；对于用户而言，只需低至 5 美金就可以使用 Stive.Asia 网站上的素材，甚至免费使用所有的高级编辑器，而且素材也十分本土化，让一些中小型企业可以最大程度地节省经费，这难道不是另外一福音？

铁饭网衷心希望 Sive.Asia 能够越走越远，让更多的创作者和中小型企业受惠！有兴趣知道更多详情的读者，欢迎浏览他们的官方网站 ： Stive.Asia