【工作经历少也可以敢敢谈判薪资!】照着这 6 个方法做,你也能谈到满意的数字!
# 工作秘笈

【工作经历少也可以敢敢谈判薪资!】照着这 6 个方法做,你也能谈到满意的数字!

post by Chloe Chan

by Chloe Chan

Apr 27, 2023
发布于 11:12 AM

判薪资,在求职的过程中是,是最重要的其中一环。

毕竟谈判的结果将会是自己入职以后每个月可享受的收入,要是价钱不符合自己的理想,那么肯定也无法做得开心,全心全意投入工作。

话虽如此,谈判薪资需要一定的技巧,才能拥有更高的成功率。以下 6 个谈判薪资的技巧,大家赶快学起来吧!
 

1. 须知道市场行情

很多年轻的求职者之所以没有自信谈薪资,那是因为他们对市场行情没有概念。因此,了解在整体就业市场中,自己所处的地域以及该职位的平均待遇值很重要。而如果自己本身拥有该公司所需要的专业技能,就更能让你增加谈判的筹码。

另外,你还要透过参与多场来自不同公司的面试来了解市场行情。即使没在找工作,各种求职平台的账户也应该保持活跃。在面试的时候,向 HR 了解薪水区间比确切的数字。

 

2. 避免做先开出价钱的那方

谈判薪酬,最好先不要说出自己的期待薪资,而是让对方先开出价码。这是因为如果你先说出自己的期望薪资,那么这个价钱可能就会变成这一次谈判的上限,对方可能会根据这个数字压价。

如果是对方要求先了解你的期望薪资,那么你可以用『想要了解更多工作内容』来回避,同时问对方对于该职位的预算为多少。让对方先开价钱,一般都会给出比较客观的数字。毕竟开得太低怕你感到侮辱而直接拒绝;开太高的话对方怕自己吃亏。
 

3. 把焦点放在未来的价值

有很多人在找新工作的时候,都会把上一份工作的薪资作为标准,然后提出至少高于 10% 的期望薪资。这样的方法在面对主要来找你的工作机会或许可行,但如果是其他情况,那么大家就要留意了。

当你提出至少 10% 的涨幅,有的 HR 可能这样回应:『你怎么知道前一家公司有没有高估你?』或『如果你在这里的工作和上一份工作一样,那为什么我们要给你高出 10% 的薪资?』

因此在讨论薪资的时候,最好把重点放在自己在未来进入公司后,能够如何创造价值,以及你能够用哪些方案,解决公司当前的问题,来作为谈判薪资的基础。

 

4. 关注整体薪资配套

除了基本月薪以外,你其实还可以关注其他的津贴及奖金制度,如:通讯&交通等津贴、年终奖金、股票等等。比如谈谈第一年的年收入保证能有多少,其余的部分就用奖金等方式给予,然后到了第二年再看看是否能提高本薪。

甚至你还可以跟雇主谈论入职后达到了哪些目标,就会有怎样的奖金或辅助。一般来说,相较于基本月薪,雇主会更愿意接受这种以业绩和工作表现挂钩的薪资方案。

 

5. 透过问题了解对方

应聘面试是一个互相选择的过程,公司在选你的时候,你也在选公司。在面试的时候,不妨问问对方对这个职位候选人的能力和背景需求的优先顺序是什么。

另外你也可以借由分享自己对工作注重的点,如:薪资待遇、企业文化、职涯前景或工作地点等,和对方建立信任。但你诚恳地表达了自己的想法,对方一般也会更愿意和你谈谈对这个职位候选人的看法,透过这些信息,你就可以更了解双方的情况,增加了谈判的筹码。
 

6. 避免马上同意

在一般的情况,薪水都不会在第一次面谈的过程中就得到总结,更常是透过电邮或电话在之后的面谈提到。但不管怎样,对方在开出薪资条件以后,无论你是否接受,也不要急着说好。

你可以说希望有几天的考虑时间,不要因为对方开出的条件超出你的预期就忙不迭答应。这是因为在这个过程中,你还是可以从对方的态度了解更多信息。
 

总言之,没有不可以谈判的薪资,只怕你没有谈判的技巧。不要因为自己年纪轻,工作经历不多就不敢谈判薪资,只要掌握了谈判的策略和技巧,那么你也肯定能谈出自己合意的薪资。


 


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